پوست چرب برای خانم‌ها شبیه کابوس می‌ماند! خیلی ها از جوش‌ها و لک‌های حاصل از چربی زیاد پوست اعتماد به نفس این آدم ها را به شدت تحت تاثیر قرار می‌دهد. البته باید این نوید را به این خانم‌ها داد که پوست چرب همیشه بد نیست چرا که چرب بودن پوست از چروک شدن پوست در بلند مدت جلوگیری می‌کند پس خیلی ناراحت نباشید. اگر بعضی ها جوش نمی‌زنند در عوض پوست شما چروک نمی‌شود.

چربی‌های طبیعی در حد و اندازه مناسب، پوست را سالم و جوان نگه می‌دارند و از بروز چین و چروک پیشگیری می‌کنند اما چربی بیش از حد هم مشکلاتی برای پوست ایجاد می‌کند.

 

پوست‌های چرب، بر اثر ترشح بیش از حد غدد که تولید سبوم- چربی طبیعی پوست- بسیار زیادی می کند.

 

در این مقاله چند ماسک خانگی برای رهایی از پوست چرب ارائه شده است.

  

1) ماسک خاک رس

 ماسک خاک رس آلودگی، مواد آرایشی و سلول های مرده روی پوست را به خوبی پاک می کند. در ضمن، این ماسک منافذ روی پوست را بسته و آن را شفاف تر می کند.

 

برای تهیه این ماسک، ابتدا مقداری عرق گلاب را با سه قاشق غذاخوری خاک رس کاملا مخلوط کنید. سپس، خمیر حاصل را روی صورت مالیده و به مدت 20 دقیقه آن را به حال خود رها نمایید. در نهایت، پوست را با آب کاملا بشویید. این کار را یک بار در هفته انجام دهید.

  

2)  سرکه 

سرکه سفید و سرکه سیب، پوست را لایه‌برداری کرده و میزان ترشح هورمون‌هایی که باعث تولید چربی بیش از حد در پوست می‌شوند را متعادل می‌کنند.

 

بدین منظور، یک دستمال نخی را به سرکه آغشته کرده و به آرامی، آن را روی پوست خود بمالید و 5 تا 10 دقیقه صبر کنید.

 

در آخر، پوست را با آب سرد کاملا بشویید. این کار را می‌توانید سه بار در هفته انجام دهید.

  

3)  نمک 

نمک به عنوان یک ضد‌عفونی‌کننده بسیار موثر، می‌تواند به خوبی چربی اضافی پوست را از بین ببرد.

 

برای این کار، یک آبپاش را برداشته و با آب ولرم و همچنین یک قاشق غذاخوری نمک پر کنید. سپس، چشمان خود را بسته و مقداری از مخلوط بدست آمده را روی صورت خود بپاشید.

پوست صورت خود را با آّب نشویید تا کل مخلوط توسط پوست جذب شود. می‌توانید هر روز این فرآیند را تکرار کرده تا از شر چربی اضافی پوست خلاص شوید.

 

 

4)  آبلیمو 

آبلیمو چربی اضافی پوست را از بین برده و به بازسازی پوست کمک می‌کند. برای استفاده از آن، ابتدا یک چهارم آب را با مقداری آبلیموی تازه مخلوط نمایید. سپس، با یک دستمال نخی تمیز، محلول حاصل را روی پوست بمالید.

 

بعد از اینکه پوست کاملا خشک شد، آن را ابتدا با آب گرم و سپس با آب سرد کاملا بشویید. این روند را به طور منظم و به ویژه قبل از دوش گرفتن، تکرار کنید.

  

5)  سیب 

سیب سرشار از فیبر، ویتامین سی و آلفا هیدروکسی اسید می‌باشد که پوست را لطیف و مرطوب می‌کند.

 

بدین منظور، نصف فنجان سیب خرد شده را با نصف فنجان آرد جوی دوسر مخلوط کرده و به آن یک عدد سفیده تخم مرغ و همچنین یک قاشق غذاخوری آبلیمو اضافه نمایید.

 

سپس، خمیر حاصل را روی پوست صورت مالیده و به مدت 15 تا 20 دقیقه آن را به حال خود رها کنید.

 

در انتها، صورت را با آب سرد کاملا بشویید. این کار را چند بار تکرار کنید.

  

6) گوجه فرنگی 

آب گوجه فرنگی به خوبی چربی اضافی پوست را پاک کرده و منافذ آن را می‌بندد. بنابراین، ابتدا یک گوجه فرنگی تازه را در مخلوط‌کن ریخته و آب آن را بگیرید.

 

سپس، با استفاده از یک پارچه نخی آب گوجه را روی پوست خود بمالید. بعد، صبر کنید تا پوست کاملا خشک شود. سپس، پوست را با آب ولرم بشویید. این کار را یک یا دو بار در هفته تکرار نمایید.

  

7)  شیر 

شیر ترشحات سبوم را به حداقل رسانده و منجر به کاهش چربی‌های اضافی روی پوست می‌شود.

 

برای استفاده از این روش، ابتدا صورت خود را به خوبی با آب بشویید. سپس، دو قاشق غذاخوری شیر را با 3 قطره از روغن اسطوخودوس مخلوط کنید.

 

بعد، با یک پارچه نخی مخلوط بدست آمده را روی پوست خود بمالید. پوست را شب تا صبح به حال خود رها کرده و صبح آن را کاملا با آب بشویید.

 

 

 

 چروک ها، نخستین علامت پیری هستند که به علت از دست رفتن قابلیت ارتجاعی پوست، پدید می‌آیند. اصولا زندگی سالم  و بدون هیجانات عصبی، همواره پوست را جوان و خوش رنگ، نگه می دارد، اما دشواری‌های زندگی، مشغله زیاد، استعمال الکل، زیاده‌روی در آرایش، به راحتی می توانند پوست را چروک نمایند.

ماسک‌های ضد چروک تاثیر بسیاری در صاف شدن صورت دارند. این بار یک ماسک ضد چروک خانگی درست کنید. این ماسک جدید و شگفت‌انگیز ژاپنی چین و چروک‌ها را از صورت شما پاک کرده و پوست شما را زیبا و نرم می سازد .

 

برنج سرشار از ویتامین ب می‌باشد که موجب تحریک و احیاء سلول‌های پوست شده و روند پیری را کندتر می کند .

 

مواد لازم برای تهیه ماسک ضد چروک ژاپنی:

 

1) برنج به مقدار 2 تا 3 قاشق سوپخوری 

2) عسل به مقدار یک قاشق سوپخوری 

3) شیر به مقدار یک قاشق سوپخوری

  

روش تهیه ماسک ضد چروک ژاپنی

مقدار 2 تا 3 قاشق سوپخوری از برنج را در مقدار کمی آب ریخته و آن را آن قدر بپزید که برنج به حالت ترد درآید .

 

برنج پخته شده را آبکشی کرده و آب حاصل از آبکشی را داخل یک کاسه بریزید، این آب حاوی ویتامین ب موجود در برنج می‌باشد. 

 

یک قاشق سوپخوری عسل و یک قاشق سوپخوری شیر به این آب اضافه کرده و محتویات کاسه را خوب مخلوط کنید .

 

حال این ماسک برنج را بر روی صورت  بکشید و بگذارید به مدت 30 دقیقه به همان حال باقی بماند .

پس از این مدت این ماسک را با آب از روی صورت  بشویید.

 

شما می توانید این ترکیب ماسک را تا مدت چهار روز در یخچال نگهداری کرده و هر روز از آن استفاده کنید. بعد از چند روز متوجه خواهید شد که پوست شما صاف‌تر و نرم‌تر شده است .

  

 

 

 اصول بازاریابی همیشه غیر قابل تغییر است و در سایر تعاریفی که از بازاریابی گرفته می شود، این اصول را نمی توان نادیده گرفت. بازاریابی، فرایندی است که بین توانایی‌های شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند. به عنوان مثال، سازمان های خدمات مالی، می خواهد بفهمند مشتریان تمایل به افتتاح چه نوع حسابی دارند و یا به چه گزارش‌های مالی نیاز دارند و همچنین چه استانداردی از خدمات را انتظار دارند.

 

زمانه عوض شده و این بدان معنا است که فروشندگان امروزی به منابع و ابزار متفاوتی به نسبت قبل نیاز دارند. به ویژه روندهای خرید مشتریان سازمانی تحولات بسیاری را تجربه کرده و به همین سبب عواملی مثل سخت‌کوشی، کاریزمای شخصیتی و بهره مندی از یک پایگاه اطلاعاتی غنی دیگر برای موفقیت در فرایند فروش سازمانی کافی نیستند.

 

لذا در چنین شرایطی اگر نتوانید تیم فروش خود را به سرعت با منابع درست مجهز کنید در آینده متحمل هزینه‌های بسیاری خواهید شد. در ادامه منابع کلیدی مورد نیاز برای موفقیت در عصر جدید فروش را مرو می‌کنیم:

 

منبع 1: متخصصان کلیدی

خریداران جدید رفتار کارشناسانه‌تری داشته و در موضوعات مربوطه تخصص دارند. این مشتریان متخصص نیازمند آگاهی و توجه بیشتری هستند و برآورده ساختن چنین انتظاری مستلزم تخصص بالای تیم فروش است. همچنین معمولاً حجم خرید, حجم بالایی است و در صورت فروش، فرآیند منتهی به تحویل، زمان بیشتری را می‌گیرد. این حجم و زمان زیاد به فروشندگانی با قدرت مذاکره  (در مقابل مهارت‌های فروشندگی برای فروش به مصرف‌کننده نهایی) و تحمل بالا نیاز دارد تا بتوانند شرایط مثبت را حفظ کنند یا شرایط منفی را به سود خود تغییر دهند.

 

 

 

منبع 2: پشتیبانی بازاریابی

نمود بیرونی سازمان شما باید با درون آن مطابق باشد. مشتری می‌تواند با چند کلیک ساده به اطلاعات بسیاری درخصوص سازمان شما دسترسی یابد، ارزیابی مشتریان را مرور کند، خلاصه‌ای از شرح وضعیت و سوابق عوامل اجرایی سازمان‌تان را مطالعه کند و حتی از طریق شبکه‌های اجتماعی زندگی شخصی کارکنان سازمان شما را دنبال کند. در واقع شکل شناساندن ونمایش سازمان شما در کمپین‌های بازاریابی فقط به نگاه شما محدود نمی‌شود چرا که زاویه دید مشتری اهمیت بیشتری دارد. به طور مثال اغلب تیم‌های حرفه‌ای خرید قبل از جلسات مذاکره سوابق افرادی را که قرار است به عنوان تیم فروش با آن‌ها وارد گفت و گو شوند استخراج و پیرامون آن بررسی خواهند کرد. بازاریابی می‌تواند میان این تصویرها از سازمان همسویی ایجاد کند به این ترتیب شاهد یکپارچگی میان تصویری که سازمان از خود ارائه می‌کند و تصویر بازار از آن خواهیم بود. اما این وظیفه فقط بر دوش بازاریابی نیست برای مثال در خرده‌فروش‌ها تبلیغات تأثیر به سزایی دارد اما در بازاریابی صنعتی به‌دلیل خاصیت مشتریان آن، روابط عمومی مهم می‌شود.

 

منبع 3: بینش آینده‌نگر

در گذشته، اطلاعات سخت وصول، برگ برنده مذاکره‌کنندگان در فرایند فروش محسوب می‌شد. ایجاد بانک‌های اطلاعاتی  شاید ابتدایی‌ترین روش برای شناسایی مشتریان باشد که امروزه به لطف وجود اینترنت، این فرآیند ساده‌تر از گذشته است. اما شناخت صحیح فضای بازار، شرکت‌های مشتری و رقیب، حجم بازار و وضعیت اقتصادی کلی صنعت موارد دیگری است که باید در روند گردآوری و پالایش اطلاعات لحاظ گردد. اما آیا این به معنای نادیده گرفتن اهمیت اطلاعات است؟ خیر. ولی نمایندگان فروش سازمانی باید بتوانند اطلاعات آینده را پیش چشمان مشتری خود تصویر کنند. بنابراین بخشی از ارزشمندی سازمان شما منوط به توانایی‌تان در پیش بینی تاثیرات اطلاعات بازار روی کار و کسب مشتری است. پیش‌بینی، توام با ریسک است اما می‌توان به کمک تجربه و شم خود، خط سیر احتمالات را تشخیص دهید. دریافت و ارائه اطلاعات آسان است، اما بینش مستلزم تجربه است و بنابراین منبع ارزشمندتری است.

 

منبع 4: مشارکت مدیران ارشد اجرایی  

حقیقتی در فروش وجود دارد که بیان می‌کند: "شما به سمت کسی کشیده می‌شوید که بیشتر به او شبیه باشید". نتیجه مطالعه‌ای روی 5000 مدیرعامل نشان می‌دهد که همگی آن‌ها در یک مورد اتفاق نظر و یا بهتر بگوییم شکایت دارند:"فروشنده های ما قادر نیستند به تصمیم‌گیرنده اصلی دسترسی پیدا کنند. به نظر می‌رسد که فقط مدیران ارشد هستند که تصمیم‌گیرنده هستند".

در واقع فرآیندهای خرید تغییر کرده‌اند. خریدهای کوچک از طریق واحد تدارکات و خرید انجام می‌شود. اما خریدهای بزرگ تر نیاز به حمایت مدیران اجرایی ارشد دارند. برای آنکه بتوانید توجه این سطح از مدیران را جلب کنید، باید مدیران ارشد سازمان طرف فروش نیز در این فرایند دخیل شوند و همگی دور یک میز جمع شوند. این اقدام  شرایطی را فراهم می‌کند که امکان تصمیم‌گیری در طول جلسه فراهم شود. بنابراین متقاعد ساختن مدیران ارشد اجرایی (تصمیم گیران اصلی) برای حضور در جلسه‌ای که فقط نمایندگان فروش در آن حضور دارند دشوار است. اگر واقعا تمایل دارید که در معامله‌ها برنده باشید، باید در منبع جدیدی به نام "وقت مدیران اجرایی ارشد" سرمایه‌گذاری کنید و بتوانید آن‌ها را به میز مذاکره بکشانید.

 

منبع 5: زمان بیشتر

حقیقت تلخ است: "شما می‌توانید پول بیشتری فراهم کنید ولی نمی‌توانید زمان بیشتری فراهم کنید." زمان منبعی محدود است و ارزش بالای آن از همین ناحیه است. به خصوص اهمیت زمان در فرآیندهای جدید نمود بیشتری دارد چرا که طولانی شدن فرایند خرید در خلال سال‌های گذشته موجب طولانی شدن فرایند فروش شده است. در حقیقت براساس مطالعه‌ای که در سال 2013 با موضوع تحول در فرایندهای خرید B2B منتشر شده است، 43 درصد شرکت‌ها گزارش کرده اند که فرآیندهای خریدشان در 3 سال اخیر طولانی‌تر شده است. در نتیجه باید در جهت انطباق با این شرایط، در فرآیند فروش خود نیز ایجاد تحول کنیم.

چرخه تصمیم‌گیری تا اجرا طولانی‌تر شده و حتی زمانی که جواب اولیه مثبت برای فروش می‌گیریم ممکن است تاخیر به اشکال مختلف روی دهد. به علاوه دریافت تایید از اعضای ارشد سازمان طرف معامله نیز دشوار است. هرچند نمی‌توان زمان بیشتری در اختیار نیروهای فروش قرار داد اما می‌توان با ساده کردن فرایند فروش کاری کرد که نمایندگان فروش زمان بیشتری را در معاملات و مذاکرات مرتبط با آن صرف کنند. این ساده سازی می‌تواند شامل فراهم کردن ابزارهای لازم فروش، حذف روندها و وظایف زائد و فاقد ارزش افزوده باشد. وظایفی که روی نرخ بازگشت سرمایه تاثیر چندانی ندارند.

 

 

بازاریابی، فرایندی است که بین توانایی های شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند. به عنوان مثال، سازمان های خدمات مالی، می خواهد بفهمند مشتریان تمایل به افتتاح چه نوع حسابی دارند و یا به چه گزارش های مالی نیاز دارند و همچنین چه استانداردی از خدمات را انتظار دارند. خرده فروشان مواد غذایی (سوپر مارکت‌ها) به دنبال پیدا کردن ترجیحات مشتری برای طراحی و طبقه بندی فروشگاه و ارائه طیفی از کالاها هستند.

یک رابطه موثر با رئیس در برگیرنده بستگی متقابل است، و اینکه اگر این رابطه به خوبی پیش نرود، نمی‌توانیم در فعالیت‌های خود موثر باشیم. روسا نیز صرفا انسانند، کارکنان موثر، رابطه اثربخش با رئیس را، به عنوان بخشی از فعالیت شغلی خود می‌بینند.  

 

از ارتباطات درون سازمانی غافل نشوید و پیش از پایان سال، ارتباط سازنده خود را با رئیس‌تان شروع کنید.

 

در این بخش چند4 مورد را بررسی می‌کنیم که به بهبود روابط شما و مدیرتان کمک می‌کند:

 

1) کارهای مهمی که از شما خواسته نشده است انجام دهید.

در هر شغلی می‌توان بسیار راحت در دام امور روزمره و روتین گرفتار شد، جایی که شما فقط از طریق انجام روزمره وظایف خود به منظور حفظ امور در مسیر موجود، تقلا می‌کنید. مسئولیت‌های روزانه بر روی هم انباشته می‌شود و کار شما صرفا این است که مطمئن شوید هرکاری به خوبی و به موقع انجام می شود. در حالی که یک وظیفه را به پایان می‌رسانید به سراغ وظیفه‌ای دیگر می‌روید، و در این حین احتمالا انتظار دارید به خاطر اتمام یک وظیفه تعریف و تمجید شوید و به دنبال راهنمایی و اطلاعات برای وظیفه‌ای هستید که درصدد شروع آن هستید.

در چنین موقعیتی شما دلمشغولی این را دارید که تلاش‌هایتان مورد توجه قرار نمیگ‌یرد. در اینجا راه حل این است که وظیفه ای را انتخاب کنید که کمی متفاوت از کارهای روزمره‌تان بوده و در چارچوب آن جای نگیرد، وظیفه‌ای که برای کارو کسب و ماموریت آن نیز مهم باشد. به احتمال زیاد کارمندی می‌تواند گوش و چشم رئیس را به تسخیر در آورد که ابتکار عمل یا ارزشی را ایجاد، برنامه‌ریزی و اجرا کند بدون اینکه کسی از او چنین خواسته‌ای داشته باشد.

چالش موجود این است که باید دست روی مواردی بگذارید که هم در آن مهارت دارید و هم گمان می‌برید که می‌توانید در یک زمان مشخص ان را به سرانجام رسانید. البته ممکن است به آن سختی هم که فکر می‌کنید نباشد. این راهکار شاید به سادگی یافتن راهی برای سامان‌دهی قرارهای ملاقات و یا ایجاد یک برنامه مدون برای صرفه‌جویی در هزینه‌‌ها که موجب برداشتن بار بودجه‌ای می‌شود، باشد.

هرچند ارزیابی موشکافانه همه کارها توسط مدیریت سازمان عملا امکان‌پذیر نیست، اما هر رئیسی مراقب و متوجه افرادی که تاثیر مثبتی بر روی سازمان دارد هست، چه درون سازمان و چه بیرون سازمان. وقتی به دنبال بهبودهایی هستید که می توانید ایجاد کنید، راهکار مورد نظر خود را در قالب سوال و جواب مطرح کنید. مثال: "نظرتان چیست که من بررسی جامعی صورت دهم و راهکاری برای ساماندهی بازخورد مشتریان و بکارگیری نتایج آن در امور سازمانی پیدا کنم؟من فکر می کنم می توانم روش‌هایی ارائه دهم که این موضوع را ساده‌تر می کند."

به مجرد آنکه حمایت رئیس تان را جلب کردید، این مسیر را دنبال و پیگیری کنید. از این رهگذر شغل خود را در مسیر سریع‌تری برای حرکت به سمت رشد و تعالی قرار خواهید داد. و به علاوه به تعالی سازمان هم کمک می‌کنید.

2

2) بر امور پیش پاافتاده تسلط پیدا کنید

شاید توصیه نابخردانه ای به نظر برسد، اما گاه جزئی‌ترین موضوعات می‌تواند موجب بیشترین ناامیدی و درماندگی در کار شود. این دردسرهای کوچک در امور روزمره نه فقط روال کاری شما را در هم می‌ریزد بلکه تبعات آن برای تیم و ریاست سازمان نیز خواهد بود. فقط به فکر انجام شدن کار بودن و نه خوب انجام شدن آن، جرقه‌ای برای دردسرهای کوچک دومینووار در سازمان خواهد بود. پس اگر به دنبال راهی آسان برای رفع مسائل پیش پاافتاده هستید، نگاهی تازه به وظایف روزمره خود داشته باشید، و در هر مساله حتی به ظاهر پیش‌پاافتاده نگاهی کمال‌گرایانه داشته باشید و تا رفع کامل نواقص آن و دستیابی به حد عالی بکوشید.

رئیس شما دوست دارد زمانی که وظیفه‌ای به شما محول می‌شود، با نگاهی متعالی، جامع‌نگر و کمال‌گرایانه در مسیر تحقق آن گام بردارید. این شکل نگاه موجب می‌شود که راس سازمان نیاز به وارسی مجدد و کالبدشکافی امور را احساس نکند چرا که کار را بدون نقص می‌بیند. این روش شما را قادر خواهد ساخت تا امکانات بیشتری در راستای تعالی سازمان طلب کنید و رئیس شما هیچ تردیدی درباره دادن این ابزار به شما نخواهد داشت.

 

3) چندگام فراتر بیاندیشید

تفکر پیشاپیش و آینده‌نگرانه موهبتی ارزنده برای سازمان و راس آن است. 

در مورد هر شغلی قابل تصور است که بیشتر فعالیت‌ها در ارتباط با فعالیت‌های دیگر هستند، بنابراین بهترین کاری که شما می‌توانید انجام دهید این است که قبل از اینکه نقش شما در زنجیره به پایان برسد، به سراسر این پیوند سیستماتیک فکر کرده و نگاهی جامع نگر را چاشنی آن کنید.

 

4) افراد زیر دست خود را مربی‌گری کنید

مربی‌گری بر عمق یادگیری افزوده، به تسریع در اجرای خواسته‌ها و افزایش کیفیت زندگی افراد تحت تعلیم می‌پردازد. مربی حمایت می‌کند، قدرت می‌دهد و فرد را پاسخگو می‌داند، البته مربی‌گری یک خیابان دوطرفه است. شاگردها نه‌فقط باید از همكاران ارشدتر خود بیاموزند، بلکه باید مربی‌یابی و مربی‌گری هم به آن‌ها آموخته شود.

به نیروهای زیردست خود آموزش دهید چرا که به این طریق با سرعت بیشتری می‌توانید توقعات رئیس خود را برآورده کنید ضمن آنکه آن‌ها نیز در آینده می‌توانند نقش مربی را تقبل کنند و آموزش دیگر افراد را عهده‌دار شوند. 

مربی‌گری فایده مهم‌تری هم دارد، وقتی شما توصیه‌های مفیدی را ارائه می‌کنید و این فرصت را فراهم می‌کنید تا آن‌ها خود به توسعه مهارت‌هایشان بپردازند، مهارت‌های رهبری شما بروز خواهد کرد. هرکسی توانایی‌های ذاتی رهبری را ندارد اما بسیاری از مهارت‌های مرتبط با آن قابل یادگیری و پرورش است. مربی‌گری اعضای یک تیم روش خوبی برای پرورش و تقویت مهارت‌های رهبری است و بر عمق ارتباط شما با راس سازمان می‌افزاید.